Маркетинг (2004)

Наступне завдання товарної політики полягає у формуванні товарного асортименту та номенклатури.

Товарний асортимент - це сукупність асортиментних позицій товарів. Товарний асортимент характеризується:

шириною, яка визначає кількість запропонованих асортиментних груп;

глибиною, яка відображає кількість позицій у кожній асортиментній групі,

насиченістю, яка визначається загальною кількістю запропонованих товарів;

зіставлюваністю, яка відтворює те, наскільки тісно пов'язані між собою окремі асортиментні групи з огляду на кінцеве споживання, канали Розподілу, діапазон цін і т.п.

Асортимент можна нарощувати вгору і вниз. Мета нарощування вниз стримування конкурентів, наступ на них, проникнення на

Швидкозростаючі сегменти. Одним із прорахунків є небажання розширювати асортимент униз, щоб не втратити імідж фірми, що випускає дорогу продукцію. Мета нарощування вгору - отримати високі и зростання, притаманні верхньому прошарку ринку, підвищенням прибутків, позиціюванням з вичерпним асортиментом. При цьому ймовірні такі ризики:

конкуренти розроблять стратегії недопуску товару на ринок ті закріпляться на своїх позиціях;

конкуренти почнуть експансію на нижчі прошарки ринку! споживач сумніватиметься в якості нового товару;

торгові агенти будуть недостатньо компетентними і не зможуті працювати в умовах нового ринку.

Причини насичення асортименту:

прагнення отримати додатковий прибуток;

спроба задовольнити ділерів, що скаржаться на недосконалий асортимент;

прагнення задіяти невикористані потужності;

бажання стати провідною фірмою з вичерпним асортиментом. І товарна номенклатура - це сума асортиментних груп.