Маркетинг (2004)
7.2. Непряме маркетингове ціноутворення
Одним із найпоширеніших методів маркетингового непрямого ціноутворення є політика знижок. У маркетинговій практиці використовуються такі види знижок:
- кількісні - за придбання великої партії товару (в тому числі некумулятивні (на кожну окрему торговельну угоду між продавцем і купцем) і кумулятивні (на всі закупівлі, зроблені протягом певного су якщо їх сума перевищує зазначену в договорі). Знижка, яка надається а результатами річного обороту, має назву бонус;
касові - за оплату готівкою або за здійснення оплати до закінчення раніше визначеного терміну платежу (так зване сконто).
функціональні - знижка посередникові за виконання певних маркетингових функцій, що сприяють продажу товарів, наприклад, рекламування, вдале розміщення товару в магазині, проведення маркетингових досліджень, надання відповідної інформації товаровиробникові тощо;
торговельні - знижка посередникові (як правило, такому, що купує і продає товари) за здійснення ним торговельних операцій, нагромадження й утримання збутових запасів тощо;
сезонні - на товари, які пропонуються споживачам поза сезоном;
фінальні - на останню партію чи одиницю товару, який «залежався» на полицях і планується до заміни іншим, сучаснішим;
залікові - знижки на новий товар у разі повернення старого (наприклад, на нову модель автомобіля в разі повернення попереднього);
на вимогу важливого клієнта - для споживачів, які відіграють важливу роль у діяльності підприємства-товаровиробника (наприклад, постійно купують значну частку його продукції, а тому можуть вимагати відповідних знижок).
Політика кондицій - це встановлення умов платежів і поставок, тобто основних положень договорів купівлі-продажу, які визначають асортимент, оплату та інші обов'язкові умови поставки продукції, відповідні цінові величини.