Маркетинг (2004)

9.3. Стимулювання збуту

Стимулювання збуту - складова комплексу маркетингу, що полягає У використанні різних прийомів впливу на покупців, торгових Посередників з метою збільшення продажу.

Об'єктами стимулювання виступають:

покупці;

ділові партнери;

торговий персонал.

Для покупців повинні організовуватися конкурси з подарунками безпрограшні лотереї, різні зниження ціни, купони тощо. Ділових партнерів зазвичай стимулюють до співробітництва під час ділових зустрічей, спеціалізованих виставок тощо. Стимулювання торгового персоналу напрямлене на ефективне співробітництво з оптовими й роздрібними посередниками із збуту. Так, ділерам можуть пропонувати знижки, торговому посереднику - різні пільги за кількість або купівлю товару тої чи тої марки. Роздрібним торговцям відшкодовується частина витрат на рекламу, вони преміюються за обсяг проданого товару, продаж за більш високою ціною тощо.