Маркетинг (2004)

Оптимізація кількості торгових посередників пов'язана з вибором стратегії розподілу (рис.27).

Інтенсивний розподіл - це стратегія розподілу товарів повсякденного попиту, призначена для широкого кола споживачів (цигарки, гумка, сувеніри тощо).

Ексклюзивний розподіл організовується як розподіл нових товарів, що імпортуються як ексклюзивні дорогі товари. Ця стратегія забороняє посередникам реалізувати товари конкурентів. Стратегія дозволяє виробнику контролювати роботу посередників і вимагати від них дотримання політики цін, стимулювання та сервісу (автомобілі, електронна техніка, салони одягу тощо).

Селективний розподіл пов'язаний з оптимізацією кількості торгових посередників таким чином, щоб забезпечити охоплення ринку, потрібне виробнику. В той же час контролюється робота посередників.

У системі розподілу товару важливе місце посідають такі функції, як:

транспортування товару від виробника до споживача;

підтримання на підприємстві товарних запасів;

пакування, складування та зберігання товару;

опрацювання замовлень і адміністративні витрати, пов'язані з вищезазначеними функціями.