Фінансовий механізм зовнішньоекономічної діяльності

Компенсаційні операції відрізняються від бартерних тим, що відбувається обмін декількома товарами з кожної сторони. З компенсаційними угодами пов'язано поняття «неконвертоване сальдо». Наприклад: різниця між сумами товарів, що поставляються датською фірмою російській, складе 1000 доларів. Ця різниця і називається неконвертованим сальдо, що складає борг російської фірми датському партнеру. Однак перерахувати його в Данію російська фірма не може, бо це не зумовлене контрактом. Датська фірма може використати ці гроші тільки в Росії, тому вони і називаються неконвертованим сальдо. Використовуватися ці гроші можуть на рекламу, представницькі витрати, оплату відряджень і, нарешті, на покупку будь-яких інших товарів у Росії.

Механізм здійснення компенсаційних угод зводиться до наступного:

- Кожний контрагент готує два списку товару: в одному перераховуються товар, що він хотів би продати, а в іншому - що купити;

- Зустрічаючись, контрагенти обговорюють номенклатуру товару, і в результаті уточнюються два списку: в першому вказуються товар, що поставляються датською фірмою, а в другому - що поставляються російської;

- Погодивши перелік товару, сторони-контрагенти переходять до погодження цін по кожній позиції списків;

- Погодивши ціни й інші умови поставки, сторони підписують контракт з двома додатками: один додаток - це перелік товару, що поставляються в Росію, інший - що поставляються в Данію. В додатках вказуються ціни по кожному найменуванню товару, а в тексті контракту - загальні суми взаємних поставок.