Сучасна економіка (2005)

11.6. Пільгові ціни

В умовах ринку також існують пільгові ціни, тобто покупець має право на знижку або на отримання безоплатної послуги від продавця (доставка товару до місця проживання покупця, безплатний ремонт упродовж гарантійного терміну) (рис. 79).



Порядок установлення пільгових цін добре висвітлений у книзі Ф. Котлера «Основи маркетингу». Розглянемо його на прикладі цін, що мають знижку.

Під знижкою за платіж готівкою розуміють зменшення ціни для покупців, які оперативно сплачують рахунки.

Знижка за кількість товарів передбачає зменшення ціни за придбання великої кількості товарів.

Приміром, при купівлі менше 100 шт. товару, він коштує 10 дол. за штуку, а при купівлі 100 шт. і більше — 9 дол.

Функціональну знижку отримують ті покупці, які надають оптовому торговцю різні послуги (збереження товару, ведення певного обліку тощо).

Сезонні знижки для споживачів надаються за позасезонні купівлі товарів і послуг. Цей вид знижок дає змогу продавцю підтримувати стабільний рівень виробництва впродовж року.

Є також інші знижки для стимулювання збуту товарів. Серед них товарообмінне зарахування, тобто зменшення ціни нового товару при здаванні старого. Таку знижку найчастіше використовують при торгівлі автомобілями і деякими іншими товарами тривалого користування.