Управління бізнесом (2004)

Джерела реалізації товарів і послуг

Коли визначено цільовий ринок товарів і послуг фірми, можна приступити до складання систематичних планів просувань в продажу. При цьому слід максимально використати широке коло джерел потенційного збуту.

• Довідники. Для пошуку перспективних покупців використовуйте телефонні книги, візитки, списки членів різних груп. Спеціальні довідники можна також придбати в торгових організаціях і видавництвах.

• індивідуали. При складанні списку індивідуальних покупців у рамках кожної з категорій перерахуйте окремі імена: родичі, сусіди, давні приятелі, шкільні друзі, нинішні товариші, колеги по роботі, приятелі-попутники, продавці магазинів, службовці служби побуту та ін

• Групи. Важливим джерелом інформації про користувачів продукції фірми є списки окремих груп, а також різних громадських організацій чи інших структур. Широкі зв'язку мають школи, групи одиноких людей, політичні, громадські, релігійні групи і підприємницькі групи, агенти зі страхування, асоціації орендарів, клуби відпочинку, служби комунальних послуг. • Організації та підприємства. Це робочі або профспілкові організації, професійні асоціації, навчальні заклади, бібліотеки, магазини поблизу фірми, державні установи, благодійні організації, малі підприємства (офіси), спеціалізовані магазини, торгові біржі, центри зайнятості та ін З метою систематизації списків потенційних споживачів можна використовувати форми обліку, наведені в табл. 11.

Таблиця 11

ДатаИмя (адрес)КодТелефонСтало известно от ...
1.
2.
3.
Направить ли информацию?Назначить ли встречу?РезультатыКомментарии
1.
2.
3.