library.if.ua

Ціноутворення (2008)

5.1.5. Аналіз цін і товарів конкурентів

Різниця між верхнім кордоном ціни, визначуваної попитом, і нижнью, утворюваною витратами, є простір, де на передній план висуваються нові чинники – позиції і поведінка конкурентів, ціни і споживчі характеристики їх товарів. Вивчаючи товари конкурентів, рівень цін, опитуючи покупців, підприємець повинен по можливості об'єктивно визначити позиції свого товару по відношенню до тих, що конкурують. Від результатів цього аналізу залежить рішення про вищою, ніж у конкурентів, ціні, або, навпаки, перевагою товару буде його низька ціна. Окрім цього, поважно передбачити можливі цінові реакції конкурентів на появу нових товарів.